前幾天，我遇到一位廣州的客戶咨詢150升高低溫試驗(yàn)箱，要求低溫極限-40攝氏度，高溫極限都是150攝氏度，這是標(biāo)準(zhǔn)要求，然而我還沒(méi)給客戶做出書(shū)面報(bào)價(jià)，客戶就問(wèn)最低能給到他多少錢，貴了不要，說(shuō)某家（這里就不明指了）供應(yīng)商給到他17000含稅含運(yùn)費(fèi)，還含免費(fèi)保修兩年，這讓我驚呆了，于是我給客戶分析成本，客戶卻說(shuō)只看價(jià)格，別人做得到，你做不到，就是你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這讓我有理說(shuō)不出。

那 么低廉高低溫試驗(yàn)箱有什么不同？之前就有一位湖北的客戶購(gòu)買了某家也是非常低廉的高低溫試驗(yàn)箱，但是才使用沒(méi)多久便是各種故障（有的客戶會(huì)說(shuō)反正還在保修期內(nèi)，有故障維修也不用收費(fèi)。理論上確實(shí)如此，但是此種供應(yīng)商售后甚多，全國(guó)各地到處維修都修不過(guò)來(lái)，哪知道要等到何時(shí)才輪到維修您的機(jī)子呢？咱們購(gòu)買此試驗(yàn)機(jī)回去無(wú)非就是要用來(lái)做測(cè)試的，此供應(yīng)商一頭半個(gè)月都排不上幫您修機(jī)子，您還要試嘛？即使排上日期幫您修了，這邊修好，其他地方又出故障了，供應(yīng)商總不能長(zhǎng)駐在您公司守著機(jī)子一出故障就幫您修的呀），比如噪音非常大，做低溫測(cè)試時(shí)振動(dòng)也非常大；低溫降得非常慢，按標(biāo)準(zhǔn)要求30分鐘便降達(dá)，而此臺(tái)機(jī)子卻花了兩個(gè)小時(shí)左右才能降達(dá)；玻璃視窗有水滲出來(lái)；密封性非常差等等各種問(wèn)題，使用人員用得苦不堪言。

有客戶會(huì)問(wèn)：為何會(huì)如此呢？按我列出的清單表那樣算，別人賣機(jī)子給他，別人不是虧本了么？虧本的生意誰(shuí)做呢？當(dāng)然虧本的生意沒(méi)人做，那么，也就是說(shuō)即使那位某供應(yīng)商17000賣給他也不會(huì)虧本，也還有得賺，這時(shí)，客戶又會(huì)問(wèn)：為什么同樣大小的機(jī)子，差不多的配置，別人這個(gè)價(jià)錢賣出去有得賺，而你還說(shuō)要虧錢呢？其實(shí)所謂的差不多，實(shí)際上是差了很多，要不然哪來(lái)的各種故障呢？這就是低廉高低溫試驗(yàn)箱的不同之處！